【#全職媽在家拼經濟 】02 | 團購主在做什麼?
隨著網路消費族群越來越大,
宅經濟「團購」風潮興起,
也讓很多人躍躍欲試投入市場,
因為開團時間彈性,又能多一份收入,
很適合想要一邊帶小孩又能賺錢的媽媽們,
這也是為什麼「團媽」如雨後春筍般冒出來的原因。
其實我不習慣人家叫我「團媽」,
「團購主」聽起來比較專業一點,
你知道,團購主有分好多種嗎?
簡單來說,我會把團購主分成兩類,
以「要不要自己處理物流、金流」做區分,
分為「全包業務型」跟「導購型」。
■ 全包業務型團購主
「全包業務」團購主的工作內容非常瑣碎,
從選品、上架、訂貨、集貨、對帳、出貨、客服等,
一條龍流程通通自己(或是小團隊)搞定,
獲利模式為商品價差,通常數量越多折扣越多,
開團「以量制價」,所以我才說很像在批貨,
批完還要處理收錢、出貨事宜。
全包業務團購主幾乎都有自己的倉儲,
揪團集單後能獨自處理打包、寄件,
承地緣便利性,甚至還可以面交,
不過這類團購主有時候需要常備現貨,
就會產生囤貨的風險,除此之外,
若是食物類的開團,可能還需要夠大的冰箱,
從選品開始,即牽一髮而動全身。
每個環節都是息息相關的。
選品之後,會在不同平台上架商品,
可能是開放式商城、封閉性社團、line群組等,
商品圖片大多都是廠商的現成素材,
文案直接複製貼上,商品不一定是知名品牌,
但價格通常都非常具有競爭力。
■ 導購型團購主
另一種是不用負責物流、金流「純開團」的團購主,
消費者下單後,直接付錢給廠商,
由廠商端負責對帳、發貨、客服,
團購主則以靠銷售分潤獲利。
「導購」模式團購主,多半有自己的自媒體,
不論是部落格、臉書粉專、IG、Youtube,
靠自身流量轉化訂單,開團品項更精準,
還可以針對受眾挑選適合產品。
自媒體開團的團購主,主要工作負責「行銷」,
著重在開箱寫文跟實際經驗分享,
透過文字、影音來傳遞產品價值給受眾,
搭配漂亮的照片、文案,營造購買情境,
轉而獲得受眾情感認同,而轉單成功,
這類團購主,我們通常也稱KOL、KOC。
省去後續對帳、出貨、客服等瑣碎流程,
「導購」團購主有更多時間好好介紹商品,
或是花時間在經營社群,跟粉絲互動、聊天,
認真把每個粉絲當作朋友在交陪。
不管是「批發團購主」或是「導購團購主」,
沒有哪個比較輕鬆、哪個比較累人,
就是看團主本身想怎麼發展經營,
厲害一點的,兩者通吃也大有人在。
■ 找對方向,精準定位
找出自身的風格與定位,
對於經營團購主事業是非常重要的,
找對方向深入經營,每一步才能走得踏實長遠。
我是部落客出身,拍照寫文是我的日常,
除了開團,我喜歡分享親子玩樂、生活風格內容,
經營自媒體追求的是,成為垂直領域的專家,
即便粉絲數不比線上網紅多,
但是我能帶動屬於我的小眾同溫層。
把同溫層社群經營好,絕對是開團的基本功,
我非常認同行業前輩說的一段話,
「我們的能力不是去當銷售業務,
而是當能賦予商品價值的部落客團購主。」
-
我是辛西亞,提供生活好物開箱心得,
與斜槓團購主養成計劃,
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察,
歡迎跟我一起開心血拚,創造玩美生活,
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想,
也是一段全職媽媽的斜槓經歷,
我將會寫成30篇系列文,
帶你一探團購主不為人知的秘辛,
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#好久沒有踩點餐廳好好拍照了
#因為工作時間彈性我才能平日跟朋友約會
#今天是解封後第一次踏入餐廳內用
#除了用餐口罩都是戴好好
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過1,920的網紅艾蛙媽 VS. 達樂哥Aiwa Hu,也在其Youtube影片中提到,【2020超商團購經濟學】喊+1好像不用錢!秘密拆解。實際案例分享 ft. 艾蛙老師 - #超商團購經濟學 #超商團購 #團購 - 【重點摘要】 拍照要拍出感動度 喊+1好像不用錢 團購經濟學 超商團購 超商群組熱門團購 超商福袋大熱門 網軍製造話題熱度 █ 歡迎訂閱我們的頻道 █ 團購要有品...
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每天上Facebook逛逛,看看親朋好友的最新動態👀,已經成為大家稀鬆平常的習慣了! 這個民眾每天打卡、分享、關注與聯繫的社交平台,逐步擴展成民眾每天搜尋、娛樂、購物與曬單的電商平台。
e特務👮今天帶大家一起來了解,Facebook如何運用社群的優勢,與Amazon在電商領域展開對決。⚔️⚔️
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【Facebook如何從社群龍頭轉型電商巨鱷】
有別於Amazon所有的服務皆以交易數據為核心,Facebook所有的服務皆以人際關係為核心,也依循人際關係展開,這是Facebook與Amazon最大的不同。👩🏽🤝👩🏻人際關係賦予了不同來源的資訊不同的價值,越是值得信任或是參考的資訊,在決策過程中扮演越關鍵的角色,這在網路購物環境與網路使用習慣尚未健全的市場更顯重要性,因為民眾習慣在看得見、摸得著的實體賣場交易,對於線上交易機制與隱身幕後的交易對象存有疑慮,因此需要親朋好友、KOC或KOL的推薦,也需要在購買前和客服人員確認交易細節(商品內容、成交價格、到貨日期、配送與付款方式…等),#社群電商透過人際信任彌補對通路、品牌與商品信任的不足,有助於降低民眾對線上消費的疑慮,讓社群電商在特定市場的成長速度甚至是市占率也凌駕傳統電商,成為民眾消費購物的新寵。❤❤
以泰國市場為例,很多時候消費者並不是計畫式的購買,他們只是在逛Facebook或Instagram時看到 #網紅直播推薦 的產品不錯,利用Messenger與店家討論產品細節後就下單購買,再透過Facebook或Instagram分享給自己的親友,整個交易流程都在 #社群媒體 上完成,與傳統先有需求再去蒐集資訊、評估與購買的消費過程有很大的不同。
因應泰國、越南等東協國家龐大的 #社群電商市場商機,Facebook在既有的Instagram、Messenger之外,增加Facebook Shop與FB Pay等新服務,試圖打造整合直播、社交、購物、客服、通路、金流等電商生態系。商研院協助臺灣業者借力Facebook進軍泰國社群電商市場,促成 #臺灣代營運商 與 #社群銷售工具服務商、#跨境物流服務業者 合作,開發一站式的創新服務補足現有Facebook電商服務鏈的斷點,由代營運商將來自臺灣的優質商品適地化,透過社群銷售工具將臺灣商品提供給泰國廣大的網紅或社群賣家,📌讓他們利用Facebook直播推薦,社群銷售工具讓消費者不用跳脫Facebook介面就能交易和付款,再由跨境物流業者提供配送服務,並分潤給推薦的網紅和社群賣家。⚡️⚡️⚡
🎯未來商研院團隊將持續盤點東協各國社群電商的商機與缺口,對接當地最熱門的社群媒體(例如:越南Zalo、印尼Whatsapp…等),整合不同臺灣電商業者開發創新的服務或模式,共同拓展當地跨境電商市場。
資料來源:財團法人商業發展研究院
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行走江湖務必小心
去年著作權事件中,除了強運少女粉絲詆毀我名譽的法律案件進度報告之外,有件事我認為也必須公開寫出來分享,先謝謝大家願意花時間閱讀長文🙇♀️
去年八月有位女律師用相當誠摯語氣寫了封私訊給我。主要重點如下:
她說她是中古小姐粉絲,剛從日本回來且對KOL行業非常了解知道我深受著作權困擾,若有任何需要都可以找她幫忙,當然她也傳了任職的律師事務所資料來。
其實我自己就有律師朋友,只是我的律師朋友很忙都在處理大型案件,非不得已不太好意思拿這種鳥事去煩他(殺雞焉用牛刀)想說有個懂KOL行業的律師更好。
女律師請我把手邊所有資料都交給她,她說會先請所內律師調查。熟悉該事件的讀者朋友應該還記得去年其實有其他住日本的台灣youtuber提供證據給我,但我從來沒有在檯面上公開過他們身份,可以的話不希望他們受到任何攻擊,所有事由我來代為發言即可。
混江湖混這麼久的我,不疑有他將手邊所有資料(也就是所謂的證據)全部提供給女律師(當然其他youtuber的身分也就曝光在律師那邊了)她乍看之下很熱心,還給了我一份過去告成功的判決案例說很值得參考。
從「她給的」案例來看,我的案子似乎可以告成。
我要求跟女律師通電話,除了詢問價格之外也想藉由通話確定對方是否真靠譜。前篇我已經寫過律師交手流程,要求律師看資料、要求諮詢,其實都是要付費的(一小時一萬元),女律師已經拿走我所有資料且依照她的說法是她也花不少時間看完。都做到這地步且和我通了幾十分鐘電話,可是當我詢問如何付費時,她竟然堅持說不用,這點很奇怪吧。
又,通話中我問對方「請問妳怎麼知道我的粉絲頁,怎麼知道我正在困擾呢」
對方聽完停頓了一下
「喔,是朋友介紹的」
「妳朋友是哪位?說不定我認識」
因為我是一個很頻繁跟讀者在交流的人,我想搞不好是認識的讀者。
女律師說不出是誰,她只淡淡表示「就是一位朋友」咦?女律師私訊一開始不是表明是粉絲嗎?通話時又說朋友介紹給她看的,而且講不出是哪位朋友,連稍微描述的意願都沒有。
更妙的,就在同時,私下提供證據的某位youtuber來問
「小羊有在哪裡公開過我們的身分嗎」
「沒有,從來沒有,我只有交給律師」
「可是強運少女本來有追蹤我ig,這兩天她就退追蹤了,所以我想是不是洩漏了什麼?」
哇,時機這麼剛好!到此為止我終於開始有警覺。而很快地,女律師就傳LINE輕描淡寫告知「這個案件不建議走法律程序喔」。
老實說一般律師給出結論通常會花時間花篇幅解釋理由,但她就是三言兩語,和一開始的態度相比我個人認為有很大的「溫度差」
過了幾週剛好有機會跟我那位很忙的律師朋友聊天,我提到有女律師主動私訊我,並且把過程描述了一遍。朋友聽完只是哇賽了一聲。
「小羊,這件事可能有鬼喔,我們身為有職業道德的律師不太可能做這種事,不太可能向陌生人主動招攬業務」
後來朋友傳了律師公會條約給我看
「第六條、律師不得親自或利用他人主動撥電話或拜訪原不認識之不特定人,以招攬業務」
所以呢?女律師主動來跟我招攬業務已經夠奇怪,她堅持不收錢的原因是什麼?是害怕收錢之後我變成正式委託人吧?!反正這在我心裡變成2020年最消化不良的一件事😒
2021年驚悚的事來了
有位讀者朋友私訊我「妳知道這個女生嗎,她是強運少女的好朋友,她做了什麼什麼」
我隨意看了一下讀者給的臉書,心想對方只要不犯到我其實都不關我屁事,畢竟有些讀者朋友就是過度熱心但其實沒有惡意。
可是呢,隨手滑了兩篇,我竟然發現之前主動找我的女律師照片出現在上面,對方某篇發文寫到她們是超級好朋友關係。
看到這裡看出端倪了嗎?
主動私訊我且怎樣都不收錢的女律師,其實就是強運少女好朋友的好朋友。世界這麼大,為什麼偏偏有這層關係的女律師要來找我呢?
所以對方是刻意來套話?是利用職位之便來跟我要所有證據?當律師真的可以這樣嗎😒
當天我在限時動態抱怨了一下,這個當天已經是2021年5月,著作權爭議是2020年8月,照理說心裡沒鬼的人不會隔年還繼續監看我動態吧?可是呢當我抱怨完之後,那篇「好朋友」文立刻被刪掉,女律師也立刻把她個人臉書甚至Linkedin全都關掉了。
我個人覺得行事如果夠坦蕩,沒有關掉的必要吧?請問「妳們」在害怕什麼?
當我把這件事跟熟悉的律師朋友說明後,他又傳了律師公會條文過來
「律師不得受任下列事件:依信賴關係或法律顧問關係接受諮詢,與該諮詢事件利害相衝突之同一或有實質關連之事件。律師對於受任事件內容應嚴守秘密,非經告知委任人並得其同意,不得洩漏」
翻成白話就是假設今天律師接受了甲方委託,或是甲方關係人,就必須懂得避嫌,不能接觸乙方。而且在沒有我允許下不得洩漏我提供的任何資料。
這整件事發展至此,強運少女的好友A張小姐來我粉絲頁團購文留言「照片拍的好老喔」我就已經覺得對方很有心了,假設女律師真是對方好友B派來跟我套話,拿走所有的資料及證據的話,不覺得很恐怖嗎?混江湖混這麼久我都不知道可以來這招??
我常跟讀者朋友說判斷一個人一個網紅不是看她說出來的話寫出來的字多麼正能量(每天在那邊感謝天感謝地都可能是假的)而要看對方的行為!我很希望是我誤會了女律師,女律師若覺得自己清白歡迎來本篇留言澄清,我願意讓妳順便打廣告喔!否則我就會覺得此刻雖然是鬼月,但更恐怖的永遠是人。
至於這件事有沒有留下心理陰影?
當然有!現在寫訊息來第一句就強調自己是粉絲的人我都會覺得有點恐怖,會忍不住懷疑對方是否有其他動機。某個程度來說我其實很對不起真正的粉絲真正的讀者,現在我已經不會像以前那麼親切了,因為牛鬼蛇神都可能會假冒你們名義來接近我,請問這種精神損害該跟誰求償呢?
#再寫一次歡迎律師公開留言澄清若有任何誤會我願意免費提供妳一個版面打廣告
感謝住在韓國的讀者朋友提供我新的鬼圖配這篇鬼文章😏
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旺角挑戰免費食少女系水果火鍋放題▲雅軒試食報告
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黃大仙$58任食烤魚鍋 無限加魚!!!▲雅軒試食報告
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土瓜灣冰室 激濃沙嗲牛麵+嫩滑蛋+湯咖喱▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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西灣河掃街B-$15泰國船麵+黯然銷魂飯!!!!▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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西灣河掃街A-流心咖喱蛋包飯+魚皮餃腸▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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元朗首間海鮮丼+粥底火鍋半自助放題▲雅軒試食報告 [[中字]]
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旺角激平 任食海膽海鮮雞煲 任睇世界盃▲雅軒試食報告
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尖沙咀$10小食!!!!居酒屋激抵限定~▲雅軒試食報告
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上環掃街B-靚湯王+乳酪米水+咖央叻沙▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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灣仔$28任食卜卜蜆煲 挑戰雞煲再送$1500+菊花爛肉丸!!!▲雅軒試食報告
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尖沙咀素食推介-營養午餐/素漢堡/心太軟▲雅軒試食報告
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旺角$48 雞翼放題 激多13款口味▲雅軒試食報告
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上環掃街A-珍奶雪糕格仔餅+368層酥皮蛋撻+麻辣車仔麵▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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荃灣掃街PartC -最強熱狗+生煎包+四國清湯餃+華田心太軟▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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荃灣掃街PartB-激厚韓牛堡+爆餡糯米糍+豆腐花▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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獵劣KOL!!榴槤芒果煎肉餅VS咖啡煉奶肉餅飯▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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銅鑼灣$128任飲紅白酒Cocktail啤酒▲雅軒試食報告
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荃灣掃街PartA-陳皮魚蛋+脆炸白魚蛋+溏心蛋飯團▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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旺角$118 任食台式麻辣鴨血鍋+魯肉蛋飯!!!▲雅軒試食報告
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母親節推介:大角咀活魚刺身+群翅鍋▲雅軒試食報告
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元朗$168放題任飲百威+Rosee+蘋果酒 ▲雅軒試食報告
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觀塘工廈萬三呎空中花河-西餐+BBQ+酒吧 ▲雅軒試食報告 [[中字]]
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尖沙咀網紅麵包控推介 ▲雅軒平民食堂 [[中字]]
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銅鑼灣$28佛跳牆 高質中菜午餐抵食 ▲雅軒試食報告 [[中字]]
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芒果季節!必試印度阿芳素芒▲雅軒試食報告
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觀塘區茶記冰室推介part B- $16炸脾紅豆冰$25油脾瀨粉 ▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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屯門華都懷舊風掃街-即炸蜜瓜奶/蝦醬雞翼/胡椒豬肚雞湯 ▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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觀塘區茶記冰室推介Part A-薄多士/牛腩蛋煎米/流心西多士 ▲雅軒漫遊食盡香港18區[[中字]]
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荃灣任食中拖羅 生日放題送激大支大吟釀!!!! ▲雅軒試食報告
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